客户案例

  • 三句话让客户信服我

    记得有一次,一个客户那边买我们的配件后,来电话说怎么也装不好,装上去就破了!怀疑我们的产品质量有问 题。我接到公司的反馈后,向我们的老板汇报了这一情况。老板特别重视和质量有关的问题。要我想办法过去解 决。客户离我们有两百多公里。因为他说不清情况且特别的着急。刚好我计划要外出走访问客户,于是第一站就 到他厂里。

  • “只选对的,不选贵的”,合适才是最好的

    前两天去一个客户的公司,做塑料板材的,我们口头上说的比较多的叫塑料片材,就是做文件夹和吸塑用的材料。压延机必须要用到通冷却水的旋转接头。因为压延出来之后辊筒冷却的温度决定了出来产品的通明度和光洁度。如果通水效果不好,产品出来可能会变成废品。而旋转接头漏水就会影响到冷却效果。所以对于旋转接头要求很高。停机更换旋转接头的成本也很高。停开机一下上千元的电费就没有了。所以,当我到客户公司的时候老板见面的..

  • 销售错把业务员当客户,享受大企业贵宾式待遇!

    销售错把业务员当客户,享受大企业贵宾式待遇!     一年在去走访一个地方客户的时候,看到路边一家大企业。那时候他们已经是集团公司,不过只是造纸和做纸箱及彩印业务。如今已经是大集团公司。涉及到房地产和金融投资及物流这一块。看到公司名就知道他们一定用到我们的东西。只是,不知道应该去找谁。做业务的都知道,越是大企业越头痛。让你没得找人。所以,我们开车到了他们公司门口,只是

  • 亏本卖产品,客户骂我是白痴

    前段时间谈了一个内蒙古的客户。他们是生产液压设备的。需要用到旋转接头。他们自己说一年生产几千台液压设备。不知道是啥样的液压设备要用到旋转接头?每台机用两个四分单向的。

  • 一锤敲开德资企业的大门

    去年一家德资企业找到我,问能不能帮他们修理德国产的旋转接头,我说可以。没想到三四天后,快递送上门来了!我还以为要和我谈好维修的价格呢!沉甸甸的包裹打开才发现,六七十斤重的包裹竟然只有一台旋转接头。

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