做好这三件事,让你轻松打理旺铺

 

做好这三件事,让你轻松打理旺铺(YC

作者 朱珣

这几天去了一些企业聊得都是关于店铺打理的问题。很多人想急于有订单,当把链接发给我的时候,最让我无语的是店铺没有一个产品。公司介绍啥都无。这样的店铺如何能够接到订单呢?其实打理旺铺很简单。只要你做好这三点,保证你不缺生意做。那就是:“店铺要卖什么?卖给谁?怎么卖?”弄明白这三点,做好它,你就不用担心业绩上不去。只是,看似简单的三句话,做起来就没有那么简单。

旺铺打理很简单,只要做好三件事(YC)
 

“店铺卖什么?”其实就是店铺的基础。我们根据自己企业的实际情况来确定主打产品。没有核心产品一个企业很难发展起来。也没有市场竞争力。就拿我们来说吧。旋转接头涵盖三十多个大行业,如果说每个行业都去了解,如果以市场上普通的旋转接头为主导产品,那么就失去了竞争力。所以,我们决定做别人不做的东西,做别人做不了的东西。比如说高压旋转接头,高温旋转接头,高速旋转接头。这个市场紧缺,很多企业生产不了。我们通过对国外市场的考察和产品对比。找出原因,按照国外的标准并采购进口配件。既解决了企业进口旋转接头成本奇高的问题,又为自己企业找到了出路。一些店铺没有流量没销量,主要还是店铺没有确定核心产品。看的眼花缭乱却没有发现哪一个企业主打产品。体现不出来优势在哪里?缺乏竞争力。最后只能依靠价格竞争。拼个你死我活的,两败俱伤是必然的结果。

“卖给谁”也就是方向问题。我们通过市场调查,要知道我们的产品适合什么样的客户群体。直接把产品推送给这样的精准人群,还怕没有订单吗?问题是很少有人去考虑这个问题。总想把天下客户做尽。高低中端客户都想做。结果是低端的嫌价格高,高端的嫌品质差。中端客户看了之后也是感觉价格高品质差。三方都不讨好。产品卖不出去不是销售没能力,是我们自己生产的产品都不知道要卖给谁。一款产品在研发设计的过程中应该都是很明确的知道我们的客户群体是谁。我们的销售人员只有知道我们的客户是谁,才能够有针对性的去推广。做低端市场主要是依靠量。虽然说低端市场大家都不想做。没利润,可是在企业遇到生存问题的时候,依靠做低端市场至少企业可以存活下来。只有活下来才有拼的机会。要做高端市场品质要有保证。这个是依靠产品来说话的。做高端市场需要有好的品质,并有好的服务。高端市场的消费群体和低端市场的消费群体是截然不同的。就拿日用品来说吧。低端市场消费者是要买必需品,实用型产品。产品质量一般,价格低廉;高端市场消费者是买装饰品和满足虚荣心。LV包对她来说可能什么用都没有。但是,想想身后那些羡慕的目光就醉了。而最难做定位的是中端产品。价格高了,别人不认。产品差了别人也不认。高不成低不就,最后要不是滑入低端市场,那就是咬牙提升自己的形象和品质,迈入高端市场。这中间的代价只有做中端市场的企业才明白。沦为低端市场的产品很容易,提升到高端市场的层次非常之难。保持做中端市场那更是没有活路。因为中端市场太拥挤。很多企业都是处在这尴尬的层面上。下不想下去,上又无法上去。

旺铺打理很简单,只要做好三件事(YC)
 

“怎么卖?”这个是销售术的问题。我们有了基础,找到了市场,确定了消费群体。要卖给客户其实很简单。只要研究客户消费习惯,了解客户日常购买的地方,再把自己的产品放进去就可以了。如果想突出自己的产品,那花一点钱打打广告就立马见到效益。最难的还是前面两点“卖什么?卖给谁?”。当然,容易的事情也要有人做。要在客户集中的平台去开店,去推广,去服务找过来的客户。这些琐碎的事情总要有人做。如今生产商多与购买者。卖出去产品才有活路。没有销售企业举步维艰。说不定一夜之间企业就面临灭顶之灾也未可知。所以,销售是企业存活的基础。可以没利润但是不能没有销售额。没利润只是生存困难,而没业绩却是随时要命。

所以,综上所述。要做好电商,首先要明了自己企业要卖什么?然后明白要卖给谁,最后才是考虑要怎么卖?做好这三步,企业发展基本上没什么问题了。主要是如何才能够做好这三点?有机会再慢慢和大家细说。

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