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旋转接头厂家_东莞市庆邦机械配件有限公司

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客户买旋转接头先问价再确定要哪款

客户买旋转接头先问价再确定要哪款

作者庆邦朱珣

          在我们不了解客户需求的情况下是很难给客户报价的。毕竟旋转接头的规格种类加起来也是几百个。小的几十块,大的几千块。如果说什么都不知道的情况下是没办法报价的。可是偏偏就有这样的客户,见面第一件事情就是旋转接头多少钱一个?

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    前两天去一个客户的公司,做塑料板材的,我们口头上说的比较多的叫塑料片材,就是做文件夹和吸塑用的材料。压延机必须要用到通冷却水的旋转接头。因为压延出来之后辊筒冷却的温度决定了出来产品的通明度和光洁度。如果通水效果不好,产品出来可能会变成废品。而旋转接头漏水就会影响到冷却效果。所以对于旋转接头要求很高。停机更换旋转接头的成本也很高。停开机一下上千元的电费就没有了。所以,当我到客户公司的时候老板见面的第一句话就是:“你们最好的旋转接头多少钱?”

     听到这句话我笑了。最好?我想目前还没有哪一款旋转接头能够说是最好的。我问他设备的使用参数:温度、转速、压力。然后再了解他设备的使用周期和设备的买入时间。最后我建议他用大约四千转的高速旋转接头。他还是很迷惑:“为啥不卖最好的给他?”

我告诉他不是不卖最好的给他。世界上根本就没有做好的。旋转接头基本上是按照压力、温度和转速三个参数来区分的。压力大的不一定温度高和转速快;转速快的比一定压力大和温度高。所以,根据不同的设备配用不同的旋转接头。他们的压延机属于转速稍微快一点,温度因为是通水不会超过100℃(水的最高温度是100℃)。压力基本只有三四公斤的压力。也就是自来水的正常压力。他们的设备特点是长期工作,三班倒,不停机。所以我建议用高速一点的。里面装了碳化硅环。碳化硅耐磨,如果是依靠轴头和密封件接触,因为长期工作,轴头会发热。不锈钢发热就会发软,容易被水里面的颗粒状小东西摩擦出痕迹,造成泄露。而碳化硅硬度强,光洁度高。颗粒状东西进不去,进去了也会被碾碎。因为设备长期工作转速又高,所以选择轴承一定要按照正常使用的转速乘以三到五倍来购买轴承。这样轴承才不容易损坏。

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      听完我的一番介绍这位老板终于明白是怎么回事了。也知道自己在购买旋转接头的时候要注意那些事情了。因为同时满足压力大、转速高、耐高温的旋转接头价格不菲,买回来就是浪费。所以,我们在建议客户购买哪一款旋转接头的时候都会告诉他性价比的问题。记得有个使用欧洲进口旋转接头的客户在听完我的介绍之后就再也没有买过进口的旋转接头。其实,这个账谁都会算:国产的旋转接头价格和进口的差别近十倍。而目前我们生产的高端旋转接头密封件都是采用进口材料。唯一的差别是壳体材料达不到国外的品质。使用寿命有些比进口的寿命还长,差一些的也不会差别到几个用不过一个。里面的配件都一样,使用寿命都一样。价格差别那么大,你还会选择进口的吗?

       我们很多时候最容易犯的毛病就是用“老眼光看待新事物”。国产的比进口的差已经在很多人心里扎了根。却没去想科技发展的这么快。国外能做出来的我们国人不是一样可以?我们在选择的时候最应该看重的是性价比而不是看是不是进口的产品。就如同中国高铁走出国门一样。我们经过几十年的高速发展和沉淀,很多方面已经超越国外。只是我们太低调,没有去宣扬我们的技术。

      其实很多时候我们可以进行对比。只是要拿相同价位的去比。质量也要拿对等的产品去比较。如果拿低价格的去和高端的产品比较那是肯定不如人家。但是价格呢?为什么不拿我们高价格的产品去和对方比质量呢?


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